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Administración de Ventas

Campo disciplinario / Disciplinary field : 041 Educación comercial y administración
Nivel des programa / Program Level : Pregrado/Undergraduate
Pais / Country : Colombia
Horas curso : 144
Programa académico : Administración Comercial y Mercadeo
Créditos : 3
48 horas
Idioma del curso : Español/Spanish
Fecha de inicio curso : 19/07/2021
Fecha de terminación : 05/09/2021
Institución Universitaria Esumer
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Descripción del curso

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

 

PROBLEMA

Con el fin de lograr los objetivos organizacionales las empresas deben administrar eficientemente sus ventas. Por ello requieren de profesionales con conocimientos, habilidades y destrezas para gestionar los procesos de ventas que le permitan planear, dirigir, organizar, controlar y evaluar la gestión profesional de ventas alineados a los objetivos organizacionales y con una clara orientación ética.

 

OBJETO

La Administración de Ventas

 

OBJETIVO

Diseñar el Plan de Venta a través de la aplicación de los conceptos de la Administración de Ventas, enfocados en la sostenibilidad y crecimiento de la organización.

 

SISTEMA DE CONOCIMIENTOS

  1. La Administración de Ventas
  2. Planeación del Departamento de Ventas
  3. Organización del Departamento de Ventas
  4. Dirección, Seguimiento y Control del Departamento de Ventas

 

SISTEMA DE HABILIDADES

– Identifica la importancia de la Administración de Ventas como generadora de valor en la organización.

– Elabora Planes de Ventas, fijando objetivos y asignado territorios

– Elabora el Presupuesto de Ventas

– Organiza el Departamento de Ventas

– Dirige y hace seguimiento a la Fuerza de Ventas de la Organización

 

SISTEMA DE VALORES

– Solidaridad – Compromiso Social

– Innovación

– Servicio

– Honestidad

– Actitud Prospectiva

– Trabajo en Equipo

 

BIBLIOGRAFIA 

  • Willliam J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L.Spiro. (2011). Ventas, Conceptos, Planificación y Estrategias Mcgraw Hill, Novena Edición.
  • Strafford, C. Grant. (2007). Manual del Director de Ventas. Deusto, Segunda Edición.
  • Johnson Eugene M, Kurtz David L, Scheuing Eberhard. (2007). Administración de Ventas. Mcgraw Hill, Segunda Edición.
  • Rolph E. Anderson, Joseph F.Hair, Alan J. Bush. (2006). Administración de Ventas, Mcgraw Hill, Segunda Edición
  • Torres Morales, Virgilio. (2014). Administración de Ventas. Editorial Patria
  • Gabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarria. (2007). Ventas Gerencia, Administración y Estrategia, Universidad EAFIT, Primera Edición.
  • Mercado Salvador. Administración de Ventas. (2002). Thomson Editores

Para postularte dirígete al perfil de la universidad para conocer los documentos que debes adjuntar.
Cualquier información adicional escríbela a Oficina de Internacionalización a internacionalizacion@esumer.edu.co

Requisitos del curso

Ninguno

Requisitos institucionales

Tener un promedio académico mínimo 3.5
No tener sanciones académicas en su expediente académico
Disponible para estudiantes a partir del 3er semestre mínimo
Contar con una adecuada conexión a internet y un computador personal con cámara y micrófono

Procedimiento de aplicación

Postularse adjuntando los documentos solicitados en documentación dirigidos a internacionalizacion@esumer.edu.co

Documentación

La documentación que debe adjuntarse es: Copia del Documento de identificación Nacional Formulario de inscripción diligenciado Historial Académico con promedio
2 Cupos disponibles
15/04/2021
Fecha de inicio para la aplicación
15/06/2021
Fecha de terminación para la aplicación:
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