Descripción del curso
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
PROBLEMA
Con el fin de lograr los objetivos organizacionales las empresas deben administrar eficientemente sus ventas. Por ello requieren de profesionales con conocimientos, habilidades y destrezas para gestionar los procesos de ventas que le permitan planear, dirigir, organizar, controlar y evaluar la gestión profesional de ventas alineados a los objetivos organizacionales y con una clara orientación ética.
OBJETO
La Administración de Ventas
OBJETIVO
Diseñar el Plan de Venta a través de la aplicación de los conceptos de la Administración de Ventas, enfocados en la sostenibilidad y crecimiento de la organización.
SISTEMA DE CONOCIMIENTOS
- La Administración de Ventas
- Planeación del Departamento de Ventas
- Organización del Departamento de Ventas
- Dirección, Seguimiento y Control del Departamento de Ventas
SISTEMA DE HABILIDADES
– Identifica la importancia de la Administración de Ventas como generadora de valor en la organización.
– Elabora Planes de Ventas, fijando objetivos y asignado territorios
– Elabora el Presupuesto de Ventas
– Organiza el Departamento de Ventas
– Dirige y hace seguimiento a la Fuerza de Ventas de la Organización
SISTEMA DE VALORES
– Solidaridad – Compromiso Social
– Innovación
– Servicio
– Honestidad
– Actitud Prospectiva
– Trabajo en Equipo
BIBLIOGRAFIA
- Willliam J. Stanton, Richard H. Buskirk, Rosann L.Spiro. (2011). Ventas, Conceptos, Planificación y Estrategias Mcgraw Hill, Novena Edición.
- Strafford, C. Grant. (2007). Manual del Director de Ventas. Deusto, Segunda Edición.
- Johnson Eugene M, Kurtz David L, Scheuing Eberhard. (2007). Administración de Ventas. Mcgraw Hill, Segunda Edición.
- Rolph E. Anderson, Joseph F.Hair, Alan J. Bush. (2006). Administración de Ventas, Mcgraw Hill, Segunda Edición
- Torres Morales, Virgilio. (2014). Administración de Ventas. Editorial Patria
- Gabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarria. (2007). Ventas Gerencia, Administración y Estrategia, Universidad EAFIT, Primera Edición.
- Mercado Salvador. Administración de Ventas. (2002). Thomson Editores
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