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Estrategias y técnicas de negociación

Campo disciplinario / Disciplinary field : 041 Educación comercial y administración, 0414 Mercadotecnia y publicidad
Nivel des programa / Program Level : Pregrado/Undergraduate
Pais / Country : Colombia
Horas curso : 144
Programa académico : Negocios Internacionales
Créditos : 3
48
Idioma del curso : Español/Spanish
Fecha de inicio curso : 01/02/2022
Fecha de terminación : 20/03/2022
Institución Universitaria Esumer
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Descripción del curso

Problema

El desconocimiento de los conceptos fundamentales de las teorías y metodologías de negociación y en particular su aplicación en condiciones de mercados internacionales fundamentados en diversidad cultural, socioeconómica y político jurídico.

Objeto

Las estrategias y las técnicas de la negociación internacional.

Objetivo

Al terminar la asignatura, el estudiante estará en capacidad de realizar procesos de negociación internacional para las empresas, mediante la implementación de estrategias y técnicas a partir de un conocimiento profundo de la diversidad socio cultural y jurídico política que caracteriza a las relaciones en un contexto internacional

Sistema de conocimientos

  • El concepto de conflictos y diversidad de intereses
  • Categorías fundamentales en una negociación
  • El proceso de negociación
  • Escuelas – énfasis en la negociación por intereses
  • Los factores que caracterizan a una negociación internacional
  • La negociación internacional

Sistema de habilidades

  • Interpretación de los conceptos de conflictos y diversidad de intereses
  • Comprensión de las categorías fundamentales en la negociación
  • Identificación de las etapas en el proceso de negociación
  • Participación en negociaciones internacionales
  • Evaluación de los logros de una negociación internacional

Sistema de valores

  • Creatividad
  • Innovador
  • Tolerante
  • Actitud de liderazgo
  • Ética profesional;
  • Compromiso con el medio ambiente;
  • Visión de largo plazo
  • Paciente
  • Conciliador

Metodología

Se articulará la teoría con el análisis de casos y la lectura de textos relacionados con la temática. El curso tendrá un carácter teórico práctico y se guiará a los estudiantes hacia el análisis de la negociación en condiciones de mercados internacionales.

Medios

  • Documentos de lectura.
  • Páginas Web.
  • Talleres previamente elaborados.
  • Problemas empresariales.
  • Guías de tutorías.
  • Guías de mesa de trabajo.
  • Casos empresariales.

Formas

  • Foros
  • Talleres
  • Chat
  • Video conferencias

Evaluación

El sistema de evaluaciones se ceñirá a revisión del logro de los objetivos planteados. Se verificarán las habilidades propuestas en la asignatura. A partir de consultas individuales, trabajos investigativos a partir de la realidad del sector empresarial colombiano y las tendencias de los negocios internacionales, habrá sustentaciones y discusiones mediante foros y talleres.

Bibliografía

  • Schoening, A.W. Negociación y persuasión. Ed. Trillas. 2014
  • Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barri. Negotiation. McGraw-Hill Education. 7th edition, 2014.
  • Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton. Getting to Yes. Negotiating agreement without giving in. Penguin Books, 2011.
  • Michel J. Gelfand, Jeanne M. Brett. The Handbook of Negotiation and Culture. Standford Business Books, 2004.

Requisitos del curso

ninguno

Requisitos institucionales

Promedio académico mínimo 3.5
No tener sanciones académicas
A partir del 3er semestre mínimo
Contar con una adecuada conexión a internet y un computador personal con cámara y micrófono

Procedimiento de aplicación

Para postularse a cualquier curso debes adjuntar los siguientes documentos a través de tu Oficina de Internacionalización de tu universidad y enviarlos a internacionalizacion@esumer.edu.co:

Institución Universitaria Esumer

Documentación

Proceso de postulación:
Diligenciar el formulario Adjunto y enviar en Excel
Carta postulación de la universidad presentando al estudiante
Copia documento identidad estudiante
Copia original de registro de calificaciones
Foto digital tipo carnet de estudiante

2 Cupos disponibles
25/10/2021
Fecha de inicio para la aplicación
15/12/2021
Fecha de terminación para la aplicación:
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