Descripción del curso
Problema.
Los constantes cambios en el entorno en el que se desenvuelven los negocios en el mundo y específicamente en el mercado inmediato (local, regional, nacional e internacional); exigen de las organizaciones una respuesta acertada desde la Gerencia de los mercados, aplicando los conceptos básicos de marketing para la definición de estrategias que garanticen el posicionamiento de los productos y servicios en los mercados, para garantizar el éxito de la organización.
Objeto
La gerencia de mercadeo
Objetivo
Interpretar los mercados en los cuales los productos y servicios ofertados por cualquier organización tienen posibilidades de crecimiento y desarrollo; partiendo de las capacidades que tenga las mismas (back), para aprovechar las condiciones especiales que le permita construir ventajas competitivas; a través de la definición y operacionalización de diferentes estrategias de marketing que les garanticen la mayor explotación de los mercados (from). Buscando el posicionamiento de los productos en los mismos, mediante la utilización del proceso integral de marketing.
Sistema de Conocimientos
- Entorno de la compañía
- Escogencia del valor o definición estratégica
- Definición de productos y servicios
- Definiciones estratégicas de precio.
- Canales de comercialización y logística de distribución.
- Comunicación de valor.
- Auditoría de marketing
Sistemas de Habilidades
- Interpreta y analiza el entorno de la compañía
- Aplica, coordina e interpreta las diferentes herramientas de mercadeo
- Identifica las oportunidades en el mercado de los productos o servicios que produzca la organización.
Sistema de Valores
- Sensibilidad humana
- Visión de largo plazo.
- Ética
- Honradez
- Responsabilidad
- Dignidad
- Sensibilidad
Métodos.
Las herramientas que se utilizarán son Auditoria de canales, estructura y administración de la fuerza de ventas, la cadena de valor, la cadena del consumidor, auditoría de las comunicaciones integradas de marketing.
Metodología.
Se utilizará la estrategia participativa, que induzca al debate, valorativa, creativa, integradora. En esta estrategia el diálogo, la reflexión, los sentimientos y las motivaciones son los ejes centrales, necesariamente con el conocimiento profundo del medio en que transcurren las vivencias cotidianas y mediante un diagnóstico del entorno, dichos ejes se vuelven útiles para la actuación profesional que se espera del individuo ante sí mismo y ante la sociedad.
Medios
- Talleres
- Foros
- Acompañamiento del docente
Evaluación
- Intervenciones en foros
- Elaboración de ensayos sobre temáticas definidas.
- Elaboración de Mapas conceptuales
- Presentación de un trabajo final
Bibliografía.
- Jean Jacques «El Marketing Estratégico»
- KOTLER Philip. «Dirección de Mercadotecnia»
- DROKER Peter. “” La Administración, la Organización Basada en la Información, la Economía, la Sociedad”
- RIDDERSTRALE J. NORDSTROM K. “Funky Business”
- SENGE Peter, “La Quinta Disciplina”
- BARRETT Richard “Liberando el Alma de las Empresas”
- THUROW Lester “Construir Riqueza”
- HAMEL Gary “Liderando la Revolución”